Cómo utilizar las estadísticas para impulsar el éxito
La mayoría de la gente asume que el éxito como creador adulto se basa en tu aspecto y en lo que estás dispuesto a hacer ante la cámara. ¡Ojalá fuera así! Para tener éxito en este negocio, el marketing es mucho más importante que la apariencia. Para comercializar con éxito, hay que saber lo que se vende. Y para saber lo que se vende, hay que conocer las estadísticas.
Ahí es dónde entra la fundadora de Athena Stats, Amberly Rothfield
.
Amberly lleva más de 15 años trabajando en la industria para adultos. En ese tiempo, no sólo se ha convertido en una creadora de gran éxito y autora de best-sellers, sino que se ha convertido en una consultora de negocios muy solicitada por creadores adultos y no adultos. Su primer libro, How I Made $10K as Phone Sex Operator (Cómo gané 10.000 dólares como operadora de sexo telefónico), se ha convertido en uno de los libros más vendidos sobre el trabajo sexual en la historia de Amazon.
Su proyecto más reciente, Athena Stats, es una guía completa de las tendencias de datos para los creadores de contenidos para adultos, que utiliza el seguimiento en tiempo real de las ventas de cámaras y clips (incluso en sitios como FanCentro y Clips4Sale) para ayudar a los creadores a entender cómo encontrar los nichos de crecimiento que generarán más ingresos.
Nos sentamos con Amberly para conversar en profundidad sobre cómo los creadores pueden utilizar recursos como Athena Stats para aumentar las ventas.
FC: ¿Cómo empezó?
AR: Empecé poco después de cumplir 18 años como operadora de sexo telefónico, en 2005. Mi historia es más bien un cliché: llegué al trabajo sexual por una necesidad imperiosa. No tenía hogar y me dediqué al sexo telefónico porque podía hacerlo en casa de mis amigos. Podíamos pasar el cable por su ventana y estar en su patio trasero. Suena muy extraño, pero podía ganar suficiente dinero en uno o dos días para mantenerme a flote durante una o dos semanas, además de ahorrar dinero para poder conseguir mi propia casa. Y poco después de conseguir mi propio lugar, descubrí una empresa llamada Niteflirt. Y me di cuenta de que no tengo que trabajar para una empresa, puedo trabajar para mí mismo. Y empecé a hacer clips así como webcam y construí mi propia página web y empecé a aprender cómo generar tráfico y cómo conseguir que la gente me viera. Esto es cuando Internet no se tomaba tan en serio.
¿Cómo utilizó los datos para hacer crecer su negocio?
Es bastante difícil encontrar a alguien que se haya nicho más pequeño y alejado de tantas oportunidades como yo. Soy lesbiana. Hago sobre todo no desnudos. Hago audio. Soy negra. Soy BBW. Pero aún así he sido capaz de conseguir unos ingresos muy considerables porque he prestado atención a los datos. Así que siempre le digo a la gente, si no estás haciendo ventas, si estás marginado, si no estás haciendo porno convencional, tienes que aprender esto. Tiene que convertirse en una habilidad.
Fui el número uno en NiteFlirt durante varios años, y la razón por la que llegué allí fue porque realmente monitoricé el mercado, para saber dónde estaban los huecos. Vigilé quién estaba en la cima del sitio. No voy a competir en esos nichos – o si lo hago, tengo que encontrar una manera de hacerlo que sea realmente diferente. Pienso “¿Cómo lo está haciendo esta persona? ¿Cómo puedo hacerlo diferente?” ¿Cómo lo está etiquetando la gente? ¿Cómo lo describen?” Y eso hizo que pudiera gamificar el algoritmo y luego probarlo y ver qué funcionaba.
No muchos creadores están realmente mirando a sus análisis. Ellos saben que sus ventas, pero la mayoría de los creadores no saben cómo leer el backend de los tableros que nos dan. Y no saben cómo ir a comprobar las primeras páginas de los sitios para ver dónde se podrían llenar esas lagunas.
Hay que mirar fuera de los propios datos. Coca Cola observa lo que hace Dr. Pepper. No te sientas mal: ¡es un negocio! No te hace menos creativo querer hacer un estudio de mercado.
Trabajas como coach de éxito para creadores. ¿Qué es lo primero que les dices cuando se apuntan a una plataforma?
Primero, que vayan a la página principal. Si tienen una lista de los mejores, es un buen lugar para empezar porque puedes ver el tipo de contenido que se vende en ese sitio.
Luego, mira el contenido que más se vende en tu nicho. ¿Cuáles son las palabras que utilizan? ¿Cuáles son los precios? Muchas veces te darás cuenta de que a veces el precio es más alto para palabras clave muy específicas. Mira a los creadores que están haciendo contenido dentro de ese nicho. ¿Con qué frecuencia publican? ¿Dónde está el hueco que tú podrías llenar?
¿Cuáles son sus otros tipos de contenido? ¿Cómo etiquetan sus contenidos? Presta atención a las personas que están en la cima y a las palabras clave que utilizan. ¿Qué otras palabras clave crees que podrían encajar con eso para hacerlo interesante?
¿Cuál fue la génesis de Athena Stats?
Trabajo con muchos YouTubers y Twitch streamers. Y tienen todo tipo de herramientas. No sé si lo sabes, pero es muy fácil [para los creadores convencionales] gracias a las herramientas que tienen disponibles. ¡! Un streamer de Twitch puede decirme qué juegos le gusta planificar y, gracias a las herramientas de datos, puedo decir legítimamente -en cuestión de minutos- a cualquier creador a qué juegos tiene que jugar, durante cuántas horas, y en qué sitios diferentes debería hacer restreaming y con qué frecuencia. Puedo decir que puedo ayudarles a crear un guión gráfico de sus programas, para que sigan siendo interesantes, basándome en el tipo de datos sobre juegos que hay. Así que repasando estas estadísticas y todas estas cosas buenas y “yo era como wow, esto es donde está en el porno?”
¿Cómo funciona Athena Stats?
Recogemos los datos disponibles públicamente. Tratamos de obtener la lista de los mejores sitios – no todos los sitios la tienen. Actualmente, en este momento, estamos informando sobre 17 sitios diferentes de cámaras y clips. Hacemos una lista de los contenidos más vendidos en general. Sacamos los metadatos como las ventas, las palabras clave relacionadas, las descripciones, los títulos y cosas así. Si se trata de un sitio de cámaras, nos fijamos en cuántas modelos hay en un momento dado y cuándo. En el caso de los sitios de clips, podemos saber el precio medio y la duración media de esos clips en función de cada sitio. Ahora mismo tenemos información muy básica, pero estamos intentando conseguir más con el tiempo. Lo que pasa es que nuestros robots sólo pueden raspar tan rápido.
¿Qué le depara el futuro a Athena?
Dentro de un año, vamos a estar totalmente automatizados con estadísticas en directo similares a las de Social Blade. En realidad, tenemos tres años de datos. Estamos mostrando cosas nuevas, pero vamos a traer a un estadístico de nivel de doctorado para que nos ayude a autentificar los datos. Quiero que todos los 3700 nichos, o lo que sea ese número en ese momento – es nuestro número actual. Quiero que Athena Stats sea un repositorio de información sobre nichos porno, con un historial completo de cada nicho. Si quieres crear un clip, puedes hacer clic en una página y ver en qué sitios ese contenido es el mejor. ¿Qué longitud deben tener tus trailers? ¿Dónde deberías publicar tu contenido gratuito para promocionarlo? ¿A qué distancia deberías promocionar un clip dentro de este nicho? Quiero que Athena Stats ayude a eliminar las conjeturas de los creadores de “¿Qué debo crear?”. O si sabes lo que quieres crear – “¿Dónde diablos debo ponerlo?”
¿Está interesado en saber más? Visita Athena Stats para obtener los últimos datos de ventas en más de 17 sitios diferentes – o contacta directamente con Amberly para una consulta.
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