Fijar precios a tu contenido: ¿por qué bajar el precio puede mala idea?
Una de las cosas más difíciles de administrar tu negocio es comprender cómo ponerle precio a tu contenido. ¿Cuál es un precio justo para ti y tus fans? ¿Deberías ofrecer descuentos para aumentar tus ventas? ¿Cómo puedes estar seguro de que estás obteniendo ganancias?
Recuerda que no estás valorando un solo producto. Hay elementos a tener en cuenta al fijar el precio de tu cuenta privada de redes sociales, Feed, clips y tus DM. ¡Con un poco de investigación puedes determinar el mejor precio para cada uno de tus productos y maximizar tus ingresos!
Para ayudarte a decidir la mejor estrategia de fijación de precios, es importante crear un modelo de fijación de precios, que es una fórmula que te permitirá ver cuánto va a tu contenido para que puedas decidir sobre un precio que sea justo para usted. El modelo de precios de todos se verá un poco diferente, ya que se adaptará a tus costos salientes para administrar tu negocio. Demasiados influencers valoran su contenido muy bajo pensando que lo compensarán en volumen, pero la verdad es que debilitarse a sí mismo puede ser perjudicial para tu negocio a largo plazo. Cada contenido debería generarle más de lo que gastaste para crearlo.
Recuerda, los fans merecen un precio justo, ¡pero tú también!
¡Conoce tu valor!
Un elemento de un modelo de precios es la idea de cuán único es un producto en particular. Cuanto más exclusivo es el contenido, más valioso es para un cliente. Aquí es donde los influencers REALMENTE tienen que saber su valor, ¡porque literalmente solo hay uno de ustedes! Eso significa que la autenticidad de tu producto es bastante alta y debe tener un precio acorde. Tus fans están pagando por verte y nadie más puede ofrecer ese contenido específico.
Costos
Pones dinero en todos y cada uno de los contenidos que ofreces. Ya se trate de equipos de grabación, ropa, juguetes, todo esto cuesta dinero y debe tenerse en cuenta en su precio total. Es una gran idea mantener un inventario de todos los artículos que compres que estén directamente relacionados con tu negocio para que tengas una visión clara de tu producción frente a tus ingresos.
Tempo
A menudo, las personas que dirigen un negocio se olvidan de pagar a una persona muy importante: ¡a sí mismas! Puedes pensar que, dado que estás cosechando todos tus ingresos, no es necesario pensar en cosas como tu propio salario, pero en realidad es un factor muy importante en el precio del contenido. Ponle una tarifa en tu tiempo ($30 / hora, por ejemplo) e incorpora esa tarifa en tu precio también.
Costos generales
Los costos generales son costos que están indirectamente asociados con tu negocio. Estas son cosas como el alquiler del espacio en el que grabas, la electricidad y el wifi. Necesitas todas estas cosas para administrar con éxito tu negocio, pero no es algo que se traduzca para los fans. Aún así, los costos generales deben tenerse en cuenta al fijar el precio de su contenido, porque sin ellos no podrías operar. Piensa en cuánto gastas general para comprender cuánto necesita ganar y así superar ese número.
No hagas descuentos demasiado grandes
Los descuentos son una gran herramienta para atraer nuevos fans, y es demasiado tentadores para los creadores de contenido. Cuando pones un descuento y llega una ola de nuevas suscripciones, piensa en que esos clientes podrían haber pagado un precio completo. Así que hacer descuentos con demasiada frecuencia o demasiado economicos puede ser muy perjudicial para ti a largo plazo, especialmente si los clientes esperan un descuento en cada compra. ¡Use los descuentos con moderación y con tiempo limitado!
Al final del día, estás dedicando mucho tiempo, dinero y esfuerzo a crear tu contenido, ¡y mereces que te paguen por ello! No te vendas por poco; averigüa los costos exactos que intervienen en tu operación y el precio correspondiente.
