Como creador de contenido, grabar contenido increíble es sólo el primer paso en tu camino hacia la venta. Puedes tener un contenido lo suficientemente interesante como para romper Internet, pero si nadie lo conoce, va a ser muy difícil venderlo. Para conseguir realmente éxito con tu contenido, necesitas elaborar un plan de marketing que garantice que tu contenido llegue a las personas adecuadas. Internet es un lugar GRANDE, y sin una estrategia para publicitar tu marca, es muy fácil perderse en la confusión.

 

Pero no hace falta ser un genio del marketing para crear una campaña de éxito. Hemos reunido algunos consejos sencillos para crear un plan de marketing que funcione para ti y tu contenido. Una vez que sepas cómo comercializarte a ti mismo y a tu marca, podrás centrarte más en grabar contenidos increíbles que te garanticen la venta.

 

Paso 1: Establecer un objetivo

 

Tienes que establecer un objetivo para cada pieza de contenido que publiques. Esto puede parecer intimidante, pero es muy importante para entender lo que vende. Ya sea que publiques un video completo, que armes una historia o que crees miniclips para enviarlos directamente a los fans, lo primero que debes hacer es establecer un objetivo. Por ejemplo:

 

Envio masivo de contenidos bloqueados: ¿Cuántos desbloqueos quieres conseguir?

Hacer un embudo de ventas en Historias: ¿A cuántos seguidores debe convertir tu Historia?

Crear una nueva oferta de suscripción: ¿Cuántas ventas quieres realizar?

 

 

Aunque la respuesta a estas preguntas puede parecer obvia (¡el mayor número posible!), también hay que ser realista. No vas a convertir al 100% de tus fans cada vez, pero si estableces objetivos y evalúas tu progreso puedes empezar a ver un patrón que te ayudará con futuras ventas y conversiones.

 

Utilicemos un DM masivo como ejemplo. Digamos que vas a enviar un videoclip bloqueado a 100 de tus seguidores gratuitos. ¿Esperas que 20 de ellos lo desbloqueen? 30? 50? ¿Cuántas ofertas de suscripción espera vender a partir de esos desbloqueos? Tener estos objetivos en mente frente a los resultados reales de tu DM te permitirá ver qué se vende y qué no

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Paso 2: Presupuesto

 

Para un creador de contenidos, hay dos cosas que necesita presupuestar: dinero y tiempo. ¿Cuánto tiempo y dinero se invierte en el contenido que produces y por cuánto tienes que venderlo para obtener beneficios? Si estás grabando tú mismo tus contenidos, puede que pienses que tus costes de producción son bajos, pero tienes que tener en cuenta todo lo que inviertes en ellos. No te vendas a ti mismo. Ten en cuenta los costes de cosas como

 

• Vestuario
• Peluquería y maquillaje
• Iluminación y equipamiento
• Juguetes/objetos

 

Puede parecer poco, pero los gastos generales pueden sumar. Establecer un presupuesto te ayudará a asegurarte de que tus ingresos no son inferiores a tu producción.

Luego está tu tiempo. Es igual de valioso. No sólo hay que tener en cuenta el tiempo de grabación, sino también el de edición, publicación y publicidad de los contenidos. ¿Cuántas horas al día dedicas a tu negocio? Imagina que te estás contratando a ti mismo y ponte una tarifa por hora. ¿A cuánto asciende el precio de tus contenidos para poder pagarte a ti mismo?

 

Paso 3: Encuentra tu público

 

El marketing consiste en llegar a las personas adecuadas. ¿Qué canales de medios sociales son la mejor opción? ¿Cómo vas a anunciarte en esos canales? Puedes mostrar mucho más en Twitter que en Instagram, pero eso no lo convierte necesariamente en una herramienta mejor para tu plan. También hay que pensar en el futuro. ¿Ayudaría un sitio web personal a dirigir el tráfico? ¿Conoces a otros creadores que puedan colaborar contigo para una promoción cruzada? ¿Una campaña de correo electrónico dirigida podría ayudarte a encontrar compradores?

 

Uno de los conceptos erróneos más comunes sobre la creación de contenidos, especialmente en el ámbito de los adultos, es que todo lo que tienes que hacer es grabar tu contenido y gritar sobre él en las redes sociales para obtener ventas instantáneas. No. La mejor manera de conseguir ventas es dirigirse a las personas adecuadas y eso significa trabajar más que unas pocas publicaciones en las redes sociales. Puede parecer mucho trabajo, pero también vas a tener MUCHO más éxito.

 

No sólo eso, hay un truco útil para encontrar a tu audiencia… ¡estudia a tu competencia! Busca creadores de contenido de éxito con una marca o estética similar a la tuya y observa cómo, cuándo y dónde se anuncian. ¿Qué estrategias utilizan para atraer a los compradores? ¿Cómo es su compromiso en comparación con sus seguidores? Si te tomas el tiempo de hacer los deberes, podrás determinar la mejor manera de encontrar compradores.

 

Paso 4: Promover tu campaña

 

Ahora que has acotado tu público y has fijado sus objetivos, es el momento de pensar en la promoción. ¿Dónde vas a anunciar tu campaña? ¿Te promocionarás ampliamente o utilizarás una campaña especial para hacer crecer un canal en particular?

Tu promoción puede incluir cualquiera de los siguientes elementos o todos ellos:

• Marketing en redes sociales
• Campañas de correo electrónico
• Compra de anuncios

Dependiendo del objetivo de tu campaña, querrás considerar qué plataforma funcionará mejor. Si quieres aumentar tu participación en IG para dirigir el tráfico a tu página de Fancentro, puedes hacer una campaña concentrada en IG con publicaciones de Feed, Stories y Reels. Si tienes una venta especial, un email blast puede ser la forma más efectiva de hacer llegar la noticia a tus compradores más fieles. Si lo que buscas es un tráfico totalmente nuevo, un shoutout pagado puede ser la manera de hacerlo. ¡No te quemes! Decide qué quieree conseguir con tu campaña y concentra la mayor parte de tus esfuerzos en el canal que tenga más probabilidades de éxito.

 

Paso 5: Cumplir lo que se anuncia

 

Quieres que cada venta que hagas te lleve a más ventas en el futuro. ¿Quiénes son tus mayores compradores futuros? Tus suscriptores actuales. Un aficionado que compra una vez tiene más probabilidades de volver a comprar, así que debes asegurarte de que ofreces lo que se anuncia. ¿Es tu marca súper XXX con toneladas de contenido fetichista? ¿Eres un creador más vainilla con un ojo hacia la estética? Sea cual sea tu marca, tienes que ser coherente.

Esto es especialmente importante cuando estás empezando. Si tu mensaje es incoherente, los fans pueden estar confundidos sobre lo que van a obtener, y eso podría impedirles comprarte.

 

Eso no quiere decir que no puedas salir de tu zona de confort de vez en cuando. De hecho, es una gran estrategia si se utiliza correctamente. Pero, en su mayor parte, debes asegurarte de que estás dando a tus fans lo que esperan de ti.

 

Piénsalo: si te suscribes a un influenciador de fitness, no vas a estar emocionado si de repente sintonizas y obtienes un segmento al azar sobre cómo hacer un postre asesino. Pero si tu instructor de fitness favorito anuncia que va a empezar a darte una receta una vez a la semana relacionada con el mantenimiento de la forma, probablemente estarás dispuesto a comprobarlo. Lo mismo ocurre con los contenidos para adultos. Establece tu marca, encuentra tu audiencia y consigue una base sólida antes de empezar a ramificarte.

 

Paso 6: Resultados!

 

El último paso de tu plan de marketing es evaluar tus resultados. Puedes hacerlo de forma semanal, mensual o incluso por promoción. ¿Te fue mejor a las Historias que a los DMs esta semana? ¿Vendiste más de una oferta de suscripción en particular en el transcurso de un mes? ¿Tu venta navideña te reportó un gran rendimiento o fue un fracaso? Cuando te tomas el tiempo para evaluar lo que funciona y lo que no, puedes ajustar tu plan de marketing para incluir más de lo que vende.

La comercialización de tus contenidos es uno de los mayores retos a los que te enfrentarás como creador de contenidos, y puede parecer una tarea abrumadora. Demasiados influencers tienen un gran contenido, pero no tienen un plan para venderlo más allá de unos cuantos Tweets y una historia en IG. Con toda la competencia que hay, eso no va a ser suficiente. Establece un objetivo. Estudia lo que funciona. Elabora tu contenido en torno a tu audiencia para mejorar las probabilidades de futuras ventas.

 

¿Y si necesitas ayuda? Estamos aquí para ti. Nuestro equipo está preparado y dispuesto a ofrecerle orientación para ayudarle a tomar la dirección correcta. Envía un correo electrónico a success@fancentro.com para ponerte en contacto con nosotros hoy mismo.