¡Embudos de ventas imprescindibles!
Una de las formas más efectivas de mejorar la conversión en tu página de FanCentro es comprender el valor de los embudos de ventas y cómo usarlos. Una vez que domines los embudos de ventas, reducirás el tiempo y verás un gran aumento en tus ingresos.
FanCentro está LLENO de herramientas que fueron diseñadas no solo para ayudarte a vender contenido, sino también para convertir tus seguidores gratuitos en suscriptores de pago.
¿Qué es un embudo de ventas?
Un embudo de ventas es una estrategia que te permite anticipar los pasos que realizan tus fans cuando compran tu contenido. Comprar y vender no es solo una línea recta de A a B, debes guiar a tus suscriptores potenciales a través del proceso para calificar la venta. Cada etapa del embudo de ventas se basa en la última hasta que se completa la venta.
¿Es necesario un embudo de ventas para cada venta? No, algunas personas son compradores impulsivos y otras simplemente saben automáticamente lo que quieren, pero hay una gran cantidad de compradores que necesitan un empujón adicional para pasar del discurso a la venta.
A continuación, se muestra un ejemplo sencillo de cómo funciona un embudo de ventas. Supongamos que tienes una tienda en una calle muy transitada. Tu producto, marketing y exhibición estarán en la parte superior del embudo, porque eso es lo que alentará a las personas a entrar en tu tienda. El segundo nivel de tu embudo de ventas será la facilidad de recorrer la mercancía. Una vez que el cliente encuentra algo que le gustaría comprar, comenzará el proceso de compra. En este punto, ocurre la venta adicional, donde le ofreces al cliente una opción adicional para hacer la venta aún más grande. Finalmente completan la compra y tienes una nueva venta.
Entonces, ¿cómo funciona eso para un influencer?
¡Es bastante simple!
- Los fans ven tu contenido promocionado.
- Visitan tu página para ver más ejemplos de tu contenido.
- Encuentran algo a lo que les gustaría suscribirse.
- Visitan tus ofertas de suscripción y ven que la suscripción incluye ventajas que aumentan el valor de la oferta.
- ¡Obtienes un nuevo suscriptor!
Como dije, nuestras funciones están DISEÑADAS para crear embudos de ventas efectivos, así que analicemos los mejores para ayudar a mejorar la conversión y aumentar tus ventas.
Creación de un embudo de ventas de DM
Tus DM son una forma increíble de generar ingresos pasivos, presentar tu contenido a los fans y aumentar la conversión. Cuando un fan te sigue gratis, le ENCANTA recibir un DM que le dé la bienvenida a tu página. A continuación, te indicamos cómo puedes aprovecharlo.
Pide a los fans que sigan tu página. Ese es el primer paso y es fácil porque seguirte es gratis. Asegúrate de que todos sepan que si te siguen, recibirán un regalo especial como incentivo.
Abre tus DM y crea un DM masivo para tus seguidores gratuitos. Envíales un mensaje de bienvenida con UNA pieza de contenido gratuito adjunto. Puede ser una imagen, un pequeño clip, lo que quieras. Tus fans no solo estarán felices, también estarán entusiasmados con tu contenido y créeme, ¡querrán más!
Después de enviar una pieza de contenido gratuito, puedes seguir con otro DM, esta vez con una pieza de contenido bloqueado. Recuerda que todo esto es un viaje para lograr que los fans se suscriban, por lo que puede parecer lento, pero estarás ganando dinero en el camino porque cada vez que se desbloquee tu mensaje, obtendrás $$$.
¡Ha llegado el momento de que se produzca la conversión! Envía un tercer DM para informar a los fans sobre una oferta de suscripción especial. Puedes darles un descuento, crear una oferta de suscripción que contenga un beneficio increíble, ¡lo que quieras! Siempre es una buena idea darles un beneficio extra a los fans en esta etapa porque una vez que eligen comprar esa oferta, ya no son seguidores, ¡son suscriptores de pago!
Creación de un embudo de ventas con una transmisión en vivo
Una vez más, tus seguidores son la clave para que este embudo funcione, así que asegúrate de pasar mucho tiempo pidiendo a las personas que te sigan de forma gratuita.
La transmisión en vivo tiene una pequeña función interesante que quizás no conozcas. Puedes iniciar una transmisión tanto para tus seguidores gratuitos como para tus suscriptores de pago y luego desconectar para los seguidores en medio del directo. La única forma en que podrán volver a unirse es haciendo clic en SUSCRIBIRSE. A continuación, te indicamos cómo aprovecharlo para tu beneficio.
Promociona tu transmisión en vivo MÁS CALIENTE. Asegúrate de generar un montón de expectación y hazles saber a todos que tanto tus fans gratuitos como tus suscriptores pueden unirse a la diversión.
¡Así es cómo vas a realizar la venta! Cuando comience el directo, asegúrate de que todos estén realmente entusiasmados … porque en unos minutos, cambiará de un evento gratuito a un evento solo para suscriptores. ¡Y la única forma en que los fans pueden seguir viendo es suscribiéndose a tu contenido! Si tu directo gratuito es lo suficientemente caliente (¡pero no demasiado!), Tus seguidores estarán EXTREMADAMENTE interesados en lo que viene después … ¡boom! Una venta para ti.
Creación de un embudo de ventas en historias
Un embudo de ventas para Stories es un poco más sencillo, y la mejor parte es que puedes hacerlo no una vez, sino VARIAS veces al día. Si bien los embudos de transmisión en directo y DM requieren un poco de trabajo preliminar, los embudos de ventas de Stories son muy fáciles.
Para empezar, hay tres grupos para los que puedes publicar Historias:
- Público
- Solo seguidores
- Solo suscriptores
Y para cada uno de estos grupos, existe una fórmula de publicación que los guiará hacia el siguiente paso.
¡Así es cómo funciona!
Para el público: añade una historia pública como calentamiento. La historia debería ser 100% sfw, pero con la promesa de algo más. Las publicaciones en la playa, las selfies después del gimnasio y las fotos de fiesta son la manera perfecta de intrigar a tu público sin revelar demasiado. Y eso es genial, porque quieres que estén lo suficientemente interesados como para seguirte gratis y ver qué más estás compartiendo. Esta parte del embudo es puramente para convertir a tus espectadores públicos en seguidores gratuitos.
Para los seguidores: ahora que (¡con suerte!) Has convertido a algunos seguidores gratuitos más, es hora de darles un regalo. Tus publicaciones solo para seguidores serán un poco más picantes que una publicación pública, pero aún así mantendrás las cosas bastante suve. Las fotos de lencería, los avances y los juguetes son cosas geniales para publicar para los seguidores. Debes asegurarte de darles algo por lo que emocionarse, porque el siguiente paso es convertirlos en suscriptores de pago. Una historia de provocación debe interesarlos lo suficiente como para hacer clic en el botón Suscribirse, por lo que también es una gran idea hacerles saber exactamente lo que verán si dan el paso y se suscriben. Si publica una foto de lencería, hazles saber que te lo quitarás todo en tu siguiente Historia solo para suscriptores … si les muestras un juguete, diles exactamente cómo lo usarás en tu siguiente Historia solo para suscriptores. Todo esto guiará a tus fans a dar el siguiente paso.
Para suscriptores: ahora que estás en la fase de suscriptor, ¡todo está permitido! ¡Eres libre de publicar el contenido más candente que se te ocurra y asegúrate de que todos esos fans convertidos estén felices de quedarse!
